Génération de prospects et de nouveaux clients
L’acquisition de trafic est essentielle pour générer des leads qualifiés et attirer de nouveaux clients car avant de séduire les internautes avec votre proposition de valeur et vos produits / services répondant à leurs besoins, il faut déjà faire rencontrer votre cible avec votre offre.
Acquisition de trafic qualifié
Un site web sans visiteur, une newsletter sans abonné, une campagne publicitaire sans audience, un profil social sans lecteurs sont inutiles. Et générer du trafic n’est pas forcément facile ni bon marché. De plus, le nombre d’utilisateurs est limité et les sources d’acquisition de trafic aussi. Comme la concurrence cible les mêmes cibles que vous, arriver à diriger les bons profils (ceux qui sont prêts à acheter et qui correspondent au profil type que vous avez défini) est une tâche difficile mais aux potentialités intéressantes.
Il faut savoir sur quels leviers webmarketing appuyer et comment mettre en œuvre la bonne stratégie Internet afin de générer un trafic rentable pour votre entreprise basé sur vos atouts.
Des utilisateurs en masse, mais surtout des internautes et des mobinautes intéressants
Avoir beaucoup de trafic est souvent recherché par les entreprises qui débutent sur le web.
Hélas, beaucoup d’internautes, c’est aussi beaucoup de visiteurs qui ne se transformeront pas en client et des frais qui augmentent pour traiter tous ces visiteurs non qualifiés (coûts d’envoi des emailing, nettoyage de fichiers clients, statistiques faussées, actions commerciales décevantes, données biaisées à cause des profils inadaptés…).
Alors, toujours vraie l’affirmation « Plus de trafic qualifié = Plus de contacts » ?
À choisir, il est préférable d’avoir moins de visiteurs et un trafic principalement composé d’internautes cœur de cible. Au final, vous allez peut-être limiter votre trafic entrant, mais ce sera au profit d’un trafic plus pertinent qui sera mieux valorisé et qu’il sera utile de retravailler dans un second temps.
Pas de volume, pas de contact
En moyenne, 1 internaute sur 100 réalise une action forte : acheter, contacter, s’abonner, donner son adresse email. C’est très peu et ça explique pourquoi les sites ayant peu de trafic ont l’impression de ne pas avoir de retours. À noter que ce chiffre standard de 1% peut augmenter de façon importante en fonction des optimisations réalisées, de la connaissance de la cible et de la justesse de la réponse proposée.
Dans l’équation de la rentabilité, la notion de volume entrant reste fondamentale. Sans visiteurs en nombre, pas de conversions ni d’optimisations visibles.
Plusieurs outils au service de l’acquisition de trafic
Lorsqu’il s’agit de générer du trafic, les outils webmarketing sont pluriels. La difficulté est rarement de générer du trafic. Il est même possible d’acheter des visites pour influencer les performances SEO, SEA et IA.
SEO – Référencement web et content marketing
Utiliser les moteurs de recherche pour gagner des internautes gratuits, devenir une référence, être le bien vu : tel est le but du référencement naturel.
En étant correctement positionné dans les meilleures places sur vos mots-clés phares, vous obtenez un trafic qualifié de façon durable.
Cette visibilité gratuite nécessite un vrai travail de fond et un investissement souvent important sur votre site web : travail sur l’architecture, rédaction de contenus et optimisation de la popularité. Mais cet investissement paye sur le long terme.
Emailing et achat de bases de contacts
L’email est un outil mal et sous-utilisé. Pourtant, couplé avec l’achat ou la location de bases de contacts qualifiées, il permet d’atteindre rapidement une audience ciblée et de générer des touches commerciales et des ventes.
SEA – Publicité en ligne
Pour des résultats immédiats, l’achat de visibilité est une très bonne option facile et rapide à déclencher.
À condition de définir des contraintes précises, qui sont un des gages de rentabilité des campagnes, il est possible de se positionner de façon très visible sur les mots clés les plus intéressants ou de se rendre visible auprès d’un nombre important d’internautes.
Les résultats sont presque immédiats et doivent s’accompagner d’un travail en aval afin de convertir au mieux ce trafic payant sous peine de dilapider votre budget.
Opérations de remarketing
Un internaute exposé à votre message qui ne convertit pas alors que tous les signaux étaient positifs doit être retravaillé. Le remarketing permet d’afficher de nouveaux vos arguments et vos offres via des push, de la publicité, des emails ciblés, des SMS ou encore de la personnalisation de contenus.
SMO – Acquisition de trafic sur les réseaux sociaux
Les internautes sont sur les réseaux sociaux. Vous devez y être aussi.
Si votre domaine d’activité cible les usages des internautes sur les médias sociaux, aller chercher les internautes là où ils sont est un excellent moyen d’acquérir et de fidéliser un trafic qualifié vers vos propres présences en ligne.
Cette démarche nécessite toutefois une attention particulière au ROI : les coûts sont peu élevés, mais les utilisateurs des plateformes sociales ne sont pas des intentionnistes.
Marketing d’influence, affiliation et partenariats
Il faut être là où se trouve l’audience. Si votre cible consomme des contenus publiés par des tiers, pourquoi ne pas les contacter pour leur demander de pousser votre message en les rémunérant à la publication ou bien en les intéressant sur chaque vente réalisée ?
Vous voulez plus de trafic web et de nouveaux contacts qualifiés ?
Nouveau site, refonte, changement de stratégie… Autant de bonnes raisons pour se rencontrer. Prenons RDV (nous sommes à Annecy) et évoquons ensemble ce qu’il est possible de faire pour améliorer vos résultats.
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