Des landing pages qui convertissent
Les pages d’atterrissage sont des pages web spécifiques dont le but est de faire faire à l’utilisateur l’action que l’on souhaite. Elles sont notamment utilisées pour transformer du trafic payant et visent à maximiser le taux de conversion afin d’améliorer la rentabilité.
Convertir au mieux avec les pages d’atterrissage
Pour améliorer les conversions web, les pages d’atterrissage (landing pages) sont un outil puissant. Elles sont construites afin de guider l’internaute, le rassurer, lui donner envie de réaliser l’action proposée.
Quand un internaute arrive sur une page web, il doit idéalement se dire « cette page répond parfaitement à mon besoin » et être tenté de réaliser l’action souhaitée par l’entreprise qui possède le site web : s’abonner, acheter un produit, remplir un formulaire de contact, téléphoner…
Cette action de conversion qui est recherchée doit être le but ultime de toutes les pages de vente. Cette page-ci (celle que vous lisez maintenant) n’échappe pas à la règle. Plusieurs boutons très visibles vous dirigent vers un formulaire qui vous incite à entrer en contact avec nous.
Avoir du trafic n’est jamais suffisant. Si l’internaute, une fois arrivé sur le site web, n’est pas séduit par ce qu’il voit et ce qu’il lit, quel est l’intérêt ? En B2B, il est quasiment toujours préférable d’avoir des conversions que du trafic (sauf sites web monétisés par le nombre de pages vues).
Les landing pages s’utilisent en B2B que ce soit de la vente de produits ou de services, mais aussi en B2C pour vendre des produits phares ainsi que pour récolter des contacts qualifiés (abonnement).
Les pages d’atterrissage répondent finalement à la question suivante : Comment améliorer mon taux de transformation ? Autrement dit, comment avoir plus de conversions sans augmenter mon trafic ?
Une landing-page, ça ne s’improvise pas
Faire accomplir une action à l’internaute : c’est l’objectif des pages d’atterrissage. Quand l’internaute est prêt à passer à l’action, il est préférable de le guider même si ça peut paraître évident. Une page d’atterrissage le permet parfaitement : construction de la page, organisation des différents blocs, messages, boutons, visuels fixe ou vidéo, formulaires… Tout doit diriger l’internaute vers l’action à accomplir.
Une bonne landing page repose sur des fondamentaux marketing solides de connaissance des prospects (besoins, attente, freins mais aussi « vrais » éléments de discours prononcés par la cible). On peut construire la landing page avec différents modèles ayant fait leurs preuves (AIDA, SONCAS, BANT, carte d’empathie, 5W…) et en utilisant toutes les bonnes pratiques du copywriting.
En adoptant une approche basée sur des tests, on peut, après plusieurs itérations, trouver la landing page qui correspond le mieux. Les landing pages sans traçabilité n’ont pas d’intérêt. Un chantier de landing page est un travail itératif dont les bénéfices rejaillissent sur l’ensemble des opérations marketing.
Les pages d’atterrissage en 6 points indispensables
- Une page d’atterrissage a un seul but : convertir ;
- L’action de conversion peut être d’obtenir une touche commerciale (lead) ou de réaliser une vente (achat) ;
- Le contenu (éléments médias, textes) sert uniquement la conversion. L’idée n’est pas de tout dire, mais de donner uniquement l’information nécessaire pour obtenir la meilleure conversion ;
- Les pages d’atterrissage ne contiennent pas forcément de navigation ni de liens. Une fois arrivé sur la page de vente, pourquoi tenter l’internaute et lui proposer d’aller voir ailleurs ?
- Les pages d’atterrissage ne sont pas forcément indexées ni visibles dans la navigation du site. Cela permet de masquer des pages sensibles aux concurrents et de proposer de nombreuses variantes (dans le cadre de tests A/B par exemple).
- Lorsque le trafic est acheté et que les coûts sont connus (Google Ads par exemple), les pages d’atterrissage sont une étape logique et indispensable.
Vous voulez mettre en place des pages web d’atterrissage ?
Pour obtenir de meilleures conversions et construire des pages de vente qui fonctionnent, asseyons-nous autour d’une table (si vous êtes en Suisse Romande, Savoie ou Haute-Savoie) et présentez-nous votre projet. Sinon, échangeons par téléphone ! Nous vous partagerons avec plaisir notre expertise.
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